2010年10月31日日曜日

■成功(成約)報酬■


■成功(成約)報酬■

 不動産会社が仲介(仲人)でお客様の財産(不動産)を売却する時の仲介手数料は成功(成約)報酬です。

契約が成立(成約)して初めて仲介手数料を請求できます。

信じられないかも知れませんが、いくら広告費を使おうが査定をしようが、実際に買主を見つけて売買契約を締結しないと手数料を請求できません。

そして、その仲介手数料は上限が決まっており、400万円を超える価格の不動産取引による仲介手数料は 3%+6万円(税別) です。

もし複数の不動産会社に売却の依頼をされ、他社で成約した場合1円も収入はありません。
それまでにかかった経費(人件費や広告費など)は全て持ち出し(赤字)なのです。
売却依頼を受ける時に自分の会社以外に依頼をされると営業意欲が下がる原因にもなります。

売主の立場に立てば少しでも高く速く売れる事が一番ですから複数の不動産会社に売却を依頼したいと考えるのは自然の事ですが、不動産会社が熱心に動いてくれないと実現は難しいのも事実です。
信頼できる営業マンや不動産会社に専任媒介で依頼する事で熱心に営業活動をしてくれますし、何より貴方の右腕として動いてくれます。


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2010年10月13日水曜日

不動産の査定に資格は必要?

今のところ不動産の査定に資格は必要有りません。

不動産会社によっては会社内で経験と研修を受ける事により「査定士」の様な名称を付ける所もあるようです。

査定に必要なのは知識と経験です。
調査すべき事項や法令等の知識、注意すべき所を発見出来る経験が必要です。
宅地建物取引主任者、建築士、建築施工管理技士、ホームインスペクターなどの資格保有者または同等の知識を持ち経験が豊富な担当者が望ましいと思います。

しっかりと経験を積んで勉強されていれば資格の有無は関係ないのですが、せめて宅地建物取引主任者の資格は欲しい所です。
自動車の運転には運転免許証があれば出来ます。しかしタクシーやバスの運転にはプロ用の運転免許が必要ですよね。
宅建物取引主任者も同様に不動産を扱うなら持っていて当たり前の資格なのです。


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